本來生活在5月已低調(diào)上線生鮮O2O項目本來便利，并攜手便利店完成最后一公里的配送，目前在北京已覆蓋超300家便利店。“準(zhǔn)備充分后將向上海、廣州、深圳擴張。本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長喻華峰在接受南都記者專訪時透露上述部署，縱觀前段時間，前有京東將“拍到家”更名“京東到家”，后有華為前高管辭職創(chuàng)辦生鮮O2O平臺DMALL，生鮮O2O的火爆正吸引越來越多平臺競?cè)虢侵稹?/span>
介入O2O的“爆點”和“痛點”
天貓、順豐的生鮮O2O主要是向第三方開放平臺，而DMALL和京東到家的貨源主要來自超市，其僅“跑腿”做配送。本來便利走的是另一種模式。即本來生活對便利店供貨，便利店可在線下銷售，也可承接本來便利A PP的訂單。若是后者，便利店相當(dāng)于本來生活網(wǎng)線下的配送點，消費者下單后，由其做最后一公里配送。
“5月底上線至今，已在北京覆蓋了300多家便利店。”喻華峰認(rèn)為，便利店對生鮮食品需求的劇增給了本來生活介入O2O的機會點。“便利店的服務(wù)功能和商品結(jié)構(gòu)已變了，在較成熟的便利店系統(tǒng)，包括熟食在內(nèi)的生鮮食品SK U往往能占總SK U的45%以上。現(xiàn)在本來生活給便利店提供的SK U約500個。”
相較而言，貨源來自本來生活、配送由消費者附近的便利店負(fù)責(zé)，比京東到家等輕資產(chǎn)模式在服務(wù)體驗上或更有優(yōu)勢。“目前65%的訂單能在半小時配送完成，若北京的便利店能鋪到600家，實現(xiàn)每公里一家，本來便利便能全面覆蓋北京。”
然而本來生活也面臨“痛點”。將便利店發(fā)展成一個個線下小倉庫，且提供500個SK U的生鮮產(chǎn)品，對便利店的整體硬件有門檻；另外生鮮是高損耗品類，如何刺激便利店導(dǎo)入生鮮的積極性？
有鑒于此，本來便利似乎有意從可常溫保存和配送的產(chǎn)品介入。喻華峰指出，本來生活給便利店提供的SKU，60%需冷凍冷藏配送，40%不需要?，F(xiàn)階段產(chǎn)品集中在水果、點心餅干等，海鮮在逐步導(dǎo)入。
喻華峰透露，會慢慢要求便利店增加硬件投入，如增加烤箱、冰柜等。“未來肉類等生鮮產(chǎn)品也會更多地進(jìn)入。”
而對如何刺激便利店，喻華峰指出，將精耕生鮮O 2O模式，整合供應(yīng)鏈和線上線下運營，提升便利店的運營管理水平和銷售額，同時為消費者提供一小時送達(dá)的服務(wù)。“我們希望能實現(xiàn)多贏。”喻華峰表示。至于本來便利的盈利模式，喻華峰直指：“我們的設(shè)想很現(xiàn)實。”喻華峰稱，本來生活做O 2O用的是自己的供應(yīng)鏈，在供貨時有合理的價差。另外服務(wù)費也可能是未來的利潤來源。此外待布點完善時，這些便利店將成流量入口，可掙產(chǎn)品方推廣的費用。
今年目標(biāo)：不盈利繼續(xù)培養(yǎng)用戶
目前生鮮O 2O大熱，本來生活介入意欲何為？“我們不是為做O 2O而做，而是因為我們本來就定位在食品尤其是生鮮領(lǐng)域，幫消費者解決各種場景下對生鮮的需求。”在喻華峰看來，本來便利能滿足大家對生鮮產(chǎn)品的即時性需求，對用戶是非常有價值的。
除發(fā)力O 2O，本來生活今年上半年還低調(diào)從母嬰產(chǎn)品入手涉足跨境電商。這是否意味著本來生活可能會從垂直電商向平臺型電商轉(zhuǎn)型？喻華峰指出，本來生活還是專注于食品領(lǐng)域。“食品行業(yè)的流通方式有點落后，當(dāng)我們用互聯(lián)網(wǎng)思維介入做產(chǎn)業(yè)鏈提升，能讓我們的價值發(fā)揮得更好。”
從2012年運營至今，喻華峰坦承，今年或仍將繼續(xù)不盈利。其認(rèn)為，現(xiàn)在仍以培養(yǎng)用戶為主，預(yù)計2017年用戶習(xí)慣基本培養(yǎng)出來后會出現(xiàn)一個爆發(fā)點。據(jù)喻華峰透露，目前本來生活的用戶數(shù)約300萬，北京、上海、廣州三個分倉的SK U均超3000。目前本來生活已兩番融資。下半年將再次融資。至于融資用途，喻華峰稱，將用于物流體系和系統(tǒng)的改造、供應(yīng)鏈寬度擴張及推進(jìn)O 2O項目。
發(fā)布于：2015/7/17
